一萬都不準加

by KAIYU
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這一次可愛高人給我的功課是:

你出價也要有一個依據,無論你要查實登也好,怎麼評斷也好,你要給出一個,你出價(或進小房間談價)的標準。

最重要的就是。

你如果真的進小房間談價了。

你最高出價是多少。

說好天花板多少。

一毛都不準加

蛤???????(我當下應該真的有嚇傻)

這什麼道理啊。

喜歡就去追價,不都是這樣的嗎?

可愛高人說:你現在評估的天花板,不就是你可以出的最高價了嗎?

如果你如果可以加錢,那根本就不是你設定的天花板。

頓時像被雷擊過…

對耶,如果我還可以加,那憑什麼讓房仲或屋主拱我價,那我設定的級距跟天花板,是設假的逆。

這一點,很少人會想得通(與你們共勉之)。

套句可愛高人的話,如果你真的喜歡,你就加,前提是,你真的喜歡

好,那我真的要來審視評估,我到底該怎麼出價。

無論是我出的握斡金,還是真的有進入面談階段了。

如果有到小房間,那我再次加價的依據,該怎麼一步一步堆疊。

我又跑去youtube學習。

但每個人的加價可承受的方式不同。

我自己的方式是,先拿去年最低實登為依據(因為這一年漲太兇,真的追不到),先出第一個價。

再以下一個成交單價,繼續堆疊。

第三個…

第四個…

直到堆疊到我設定的天花板。

(以下金額為相近,但有模糊化過)

我個人出價方式

1-630/24.5,出價1

2-645/25.45,下一個實登價,出價2

3-651/25.59,下一個實登,如果真的有進小房間就出這個價

4-665/26,下一個實登

5-690/27,我真正的天花板,超過不買,記住,一毛都不準加!!

可愛高人指點我的作業,一開始我只評估了最低價,與可接受的最高價,卻沒設想,中間加價過程該如何變化,例如:630最低,690最高,為什麼是這樣評估,即便我自己有抓了最新年度的最低成交價,但650到700之間,中間差距到最高的金額,卻沒有一個合理判斷點,這是我事先沒有想過的。

自己評估價錢時,一定要了解價錢是怎麼而來,自己估的,當然對自己有利,當然會評估在實登最低價,但也要列出價格一、二、三、四,反覆抬高推敲,合理價格在哪裡,下一個加價的點價格落在哪邊,也都需要通盤了解;事情不會是憨人想得這麼簡單,屋主會自己決定,要不要賣你房子這個價格,房子是人家的。

透過分析,得知你最多的天花板在哪,像我訂了690萬,為什麼是690萬,那691萬你要嗎(可愛高人的指點,讓我大悟)?透過自我分析價格區間,抓出我覺得合理的價錢,除了比對該棟社區,也比對週圍相近年限大樓的實登價,給自己一個最高合理的價錢,設好天花板,不盲目追價。

感謝可愛高人指點出價寶典實錄,對買房小白來說,這種一對一陪戰經驗,簡直三生有幸。

那,房仲收握斡嗎?

那我出的第一單,房仲收嗎?。

我看youtube,也說出價如果跟開價有差距,要透過房仲,跟屋主動之以情。xd

所以我就寫了一段話,po出來讓大家笑笑。

先說一下,我對房子的感覺,一進門就感受到房子氣息非常舒服且溫暖,感覺屋主真的非常愛護房子且呵護它,屋主用心維持房子,我也感受到了,也希望能夠把愛護房子的心繼續保持下去。

我知道金額可能離目標比較遠,到時見面時,我也會加價的。所以可以請你們幫我問問屋主,這金額有辦法收斡嗎?

答案是:沒收

的確跟屋主開價,差了有近百萬,呼應可愛高人說的,”屋主惜售”啦。

那時我有查這間原來買多少錢,屋主已經賺三倍了,所以根本不屑我這張單xd。

以下為可愛高人原話:屋主不願意賣,代表他是異性戀,我是同性戀,目標導向就不一樣,我不能強迫屋主掰彎他。

好吧,鼻子摸摸,屋主惜售,就繼續看下一間囉…

可愛高人指導,要跟上面的仲介保持聯絡,有物件還沒上591,可以先通知你。

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